很多人认为，销售就是把东西卖出去

但大师说，那只是完成了一半

销售的本质：不是把“货”卖出去

销售的本质：是把“钱”收回来

如果钱收不回来，生意还不如不做

传统行业里货卖了钱难收的情况很多

互联网电商在这方面就好得多了

做销售，永远记住

卖东西是手段，收钱才是目的

手段和目的要分清

要想让生意可持续

就要让客户把买的东西赶快用完

这可能是很多人经常忽略的一点

为什么经常在做了大促销之后

接下来一段时间销量就特别差

就是没有设计如何让客户赶快把东西用完

所以

超大经济实惠的包装未必是好事

总靠促销拉动销量也未必是好事

在设计一次促销活动的时候

同时应该设计

后续如何让客户尽快把买的东西用完

这对企业员工的激励也是同样的道理

很多企业激励员工

让员工可以一直躺在之前的奖励上

而在优秀的公司里

员工做出好成绩会得到一大笔钱

但同时之前的贡献也会被清零

产品想卖得好

就得把产品和服务做的

让消费者觉得很有面子

在很多时候消费者挑选商品

并不是看性价比

也不是看好不好用

而是在意有没有面子

苹果手机在这方面很有经验

每次只推出一两款手机

而且价格都比同类手机贵很多

但还是很多不富裕的人也会买

为什么？

就是能让任何人待遇都一样

让有钱的、没钱的，买得都一样

所以买了的人都觉得有面子

当然苹果同样犯过错误

曾经推出的5C就是定位低收入人群

但卖的非常差

就是因为让人觉得没钱的才去买5C

所以让人觉得买了很没面子

就像最近都在说的“消费升级”

不是要把更贵的东西卖给土豪

而是要把好东西卖给更多的人

而且让大家都觉得有面子

其 实

人性都喜欢“买”东西，而不是“被卖”东西

所以求着人买的营销不会成功

与其说服他来买，不如展示清楚你的价值